提起中航三鑫，市场人士都觉得这家公司在幕墙领域做得不错，然而在2010年，它却投资40多亿元，全面进入特种玻璃行业。一家中小板公司是如何从幕墙行业跨入门槛极高的高端玻璃产业？它的技术优势和持续竞争力在哪里？管理水平会否成为公司的发展瓶颈？带着这些问题，中国证券报记者专访了中航三鑫创始人、总裁韩平元。
“圆梦”特种玻璃
中国证券报：在投资者印象里，中航三鑫是一家幕墙行业龙头，为何如今大举进军特玻领域？
韩平元：中航三鑫前身是成立于1995年的深圳市三鑫特种玻璃技术有限公司，我们是做玻璃深加工出身的，但想要进入玻璃生产，不论是高端还是中低端，都必须要有资金来投资，一条生产线就几个亿，而玻璃深加工是挣不了多少钱的，不知道要多少年才能投一条线。所以，我们想到了上市。
上市之前，为了扩张规模，我们就做幕墙工程，因为幕墙工程不需要大笔投资，因此某种程度上说，我们做幕墙是“迫不得已”。当幕墙工程的规模做到差不多10个亿，我们实现了成功上市。事实上，普通幕墙这一块由于竞争激烈，利润有限，所以上市后我们必须继续寻找新的利润点。这时候，高端玻璃制造进入了我们的视野。
中国证券报：我国玻璃行业产能很大，而且上市公司中福耀玻璃、南玻等企业也有雄厚的实力，你如何看待公司在这一块业务中的发展前景？
韩平元：中国的玻璃生产基本上都集中在中低端，高端技术在欧洲、美国、日本等国家。像超薄、薄片电子玻璃、太阳能TCO、在线LOW-E镀膜、TFT玻璃等，相关技术都在国外。然而我们进入玻璃行业，就是要从高端领域入手。
从行业上看，这些技术之前对中国是封杀的。我们的成功之处就在于，上市后通过和国际玻璃制造龙头PPG公司谈判，把高端的这一块引进过来了，包括超薄玻璃、电子玻璃、太阳能TCO玻璃、在线LOW-E、全氧技术等。目前，全球高端玻璃的生产技术主要掌握在两家公司，一个是英国的皮尔金顿，已经被日本掌控了；另一个就是PPG，现在和我们合作。
中国证券报：PPG为什么会把这些技术给中航三鑫？
韩平元：他们把技术给中航三鑫是由国际大氛围决定的，也是试点。因为PPG这条线原来是想放在美国的，但是因为工会众多，公司为罢工问题头痛不已，投资环境很不好。而且，PPG现在转型做涂料了，玻璃生产已经不是主业，这一业务正准备从卖产品转变到卖技术，就在他们为转型争论的时候，我们成功进入。另外，我们和PPG有多年的合作，我们买他的原片，进行加工，再卖给全世界；三鑫公司原来的一个独立董事，在PPG当了十多年的总经理，彼此之间有信任基础。再者，中航工业的大背景让我们更有谈判的筹码，当时南玻、福耀玻璃、山东金晶等都去谈，但外方就是看中了“中航”这块品牌。
“杀手锏”：技术与管理
中国证券报：从PPG引进技术，外方会不会有所保留？如何建立公司自己的核心竞争力？
韩平元：PPG技术转让是不可能有所保留的，因为他们将从中提成，如果达不到标准、产品不能量产，他们会有利益损失。
核心技术这一块，我们拥有自己的研发团队，一个团队引进、吸收消化新技术；另一个团队研究新材料深加工。我们要在吸收的基础上，创建自己的核心技术。高端玻璃制造的核心是工艺，不是设备，中航三鑫现在就是要尽快吸取先进工艺。
按照规划，当海南和蚌埠项目投产之后，我们会将这些技术和项目进行复制，在全国范围内推广。中航三鑫会先站住中国的高端玻璃市场，逐步把欧日的玻璃赶出去，通过降低中国下游企业的采购成本，提高整个产业链的竞争能力；下一步，我们就会通过扩张，去国外抢市场。
中国证券报：中航三鑫在快速扩张的过程中，是否面临管理瓶颈？
韩平元：所有企业在扩张过程中，都面临着管理的问题。作为一个新兴企业来说，短时间内不可能自己培养高素质的管理团队，因为优秀的人才需要培养十年甚至二十年。但中航三鑫之所以有底气说我们不会出现管理瓶颈，是因为我们有来自中国贵航集团的优秀队伍。
1995年成立三鑫公司的时候，民营企业经营很困难，我选择与中国贵航合作就是看中其人才和资金的优势。成功引入贵航这个大股东之后，董事长、财务、审计的职务都由贵航方面委任，而我则是一心经营，双方建立了很好的合作基础，也就是如今中航三鑫的“国有民营”模式。
中航三鑫的经营管理团队有两个来源：一是贵航来的，主要负责管理体系，财务、审计、行政、人事包括高管基本是贵航的，贵航花了多年时间来培养这些人才，他们一来就是按照大集团的标准来运作，这在普通民企中是不可想象的；另一途径是社会招聘，主要集中在销售、技术领域，因为我们做的是高端市场，又是上市公司，所以很容易筑巢引凤，吸引人才。当然，随着企业的发展，管理的难度会越来越大，我们需要不断学习、不断进步。
特玻、幕墙、航空材料“三步走”
中国证券报：在你看来，公司未来的发展方向和规划是怎样的？
韩平元：三鑫公司的第一步是通过进入建筑市场，达到了扩张规模和上市的目的；第二步非公开增发，帮助三鑫实现成功转型，进军特玻行业；第三步，我们将利用资本市场和产业机会，实现公司大发展。
今年成功转型之后，玻璃幕墙这一块我们还会稳健地做好，使其稳步增长。公司重心将放在高端玻璃方面，电子薄玻璃、TCO、在线玻璃、航空玻璃等，现在这些玻璃的下游需求很旺盛，相关配套也起来了，三鑫公司就是要抓住这个机会，快速进入到高端玻璃生产和深加工领域。
现在太阳能和电子玻璃我们都是自动化加工，这不是个体户能做的，投资门槛大幅提高。中航三鑫在蚌埠投了8个亿，海南投资了32个亿，总投资超过40亿，就是为了占领这个高端市场。从目前来看，海南一号线和蚌埠项目运营非常成功。下一步，当这两个项目投产后，我们计划再融资，将规模和产能迅速做大，从而使我国在玻璃制造方面，能够与日本和欧洲竞争。
中国证券报：作为“中航系”上市公司之一，公司是否会在航空特种材料领域有进一步的发展或规划？
韩平元：中航工业非常看好三鑫的发展，而且他们也要重点发展民用产品，在其制定的九大民品板块中，一个重点板块就是新材料，中航三鑫是中航工业未来发展新材料很重要的一个平台。我们计划今后做航空材料，一是航空玻璃，现在海南项目正在做；一个是航空涂料，技术上有中航的研发和相关单位支持；还有就是航空碳纤维，有可能整合相关资产。
按照我们公司自己的规划，“十二五”期间，中航三鑫的三大产业就是高端特种玻璃、航空材料和光伏幕墙，现在已经设立了三个对应的事业部进行运作。毫不夸张地说，这三个产业，够三鑫公司做二十年的。
（Jean摘编）
