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返回首页 >> 新闻  >  玻璃采光顶  >  中航三鑫:争做世界级特玻龙头
    提起中航三鑫,市场人士都觉得这家公司在幕墙领域做得不错,然而在2010年,它却投资40多亿元,全面进入特种玻璃行业。一家中小板公司是如何从幕墙行业跨入门槛极高的高端玻璃产业?它的技术优势和持续竞争力在哪里?管理水平会否成为公司的发展瓶颈?带着这些问题,中国证券报记者专访了中航三鑫创始人、总裁韩平元。
  “圆梦”特种玻璃
  中国证券报:在投资者印象里,中航三鑫是一家幕墙行业龙头,为何如今大举进军特玻领域?
  韩平元:中航三鑫前身是成立于1995年的深圳市三鑫特种玻璃技术有限公司,我们是做玻璃深加工出身的,但想要进入玻璃生产,不论是高端还是中低端,都必须要有资金来投资,一条生产线就几个亿,而玻璃深加工是挣不了多少钱的,不知道要多少年才能投一条线。所以,我们想到了上市。
  上市之前,为了扩张规模,我们就做幕墙工程,因为幕墙工程不需要大笔投资,因此某种程度上说,我们做幕墙是“迫不得已”。当幕墙工程的规模做到差不多10个亿,我们实现了成功上市。事实上,普通幕墙这一块由于竞争激烈,利润有限,所以上市后我们必须继续寻找新的利润点。这时候,高端玻璃制造进入了我们的视野。
  中国证券报:我国玻璃行业产能很大,而且上市公司中福耀玻璃、南玻等企业也有雄厚的实力,你如何看待公司在这一块业务中的发展前景?
  韩平元:中国的玻璃生产基本上都集中在中低端,高端技术在欧洲、美国、日本等国家。像超薄、薄片电子玻璃、太阳能TCO、在线LOW-E镀膜、TFT玻璃等,相关技术都在国外。然而我们进入玻璃行业,就是要从高端领域入手。
  从行业上看,这些技术之前对中国是封杀的。我们的成功之处就在于,上市后通过和国际玻璃制造龙头PPG公司谈判,把高端的这一块引进过来了,包括超薄玻璃、电子玻璃、太阳能TCO玻璃、在线LOW-E、全氧技术等。目前,全球高端玻璃的生产技术主要掌握在两家公司,一个是英国的皮尔金顿,已经被日本掌控了;另一个就是PPG,现在和我们合作。
  中国证券报:PPG为什么会把这些技术给中航三鑫?
  韩平元:他们把技术给中航三鑫是由国际大氛围决定的,也是试点。因为PPG这条线原来是想放在美国的,但是因为工会众多,公司为罢工问题头痛不已,投资环境很不好。而且,PPG现在转型做涂料了,玻璃生产已经不是主业,这一业务正准备从卖产品转变到卖技术,就在他们为转型争论的时候,我们成功进入。另外,我们和PPG有多年的合作,我们买他的原片,进行加工,再卖给全世界;三鑫公司原来的一个独立董事,在PPG当了十多年的总经理,彼此之间有信任基础。再者,中航工业的大背景让我们更有谈判的筹码,当时南玻、福耀玻璃、山东金晶等都去谈,但外方就是看中了“中航”这块品牌。
  “杀手锏”:技术与管理
  中国证券报:从PPG引进技术,外方会不会有所保留?如何建立公司自己的核心竞争力?
  韩平元:PPG技术转让是不可能有所保留的,因为他们将从中提成,如果达不到标准、产品不能量产,他们会有利益损失。
  核心技术这一块,我们拥有自己的研发团队,一个团队引进、吸收消化新技术;另一个团队研究新材料深加工。我们要在吸收的基础上,创建自己的核心技术。高端玻璃制造的核心是工艺,不是设备,中航三鑫现在就是要尽快吸取先进工艺。
  按照规划,当海南和蚌埠项目投产之后,我们会将这些技术和项目进行复制,在全国范围内推广。中航三鑫会先站住中国的高端玻璃市场,逐步把欧日的玻璃赶出去,通过降低中国下游企业的采购成本,提高整个产业链的竞争能力;下一步,我们就会通过扩张,去国外抢市场。
  中国证券报:中航三鑫在快速扩张的过程中,是否面临管理瓶颈?
  韩平元:所有企业在扩张过程中,都面临着管理的问题。作为一个新兴企业来说,短时间内不可能自己培养高素质的管理团队,因为优秀的人才需要培养十年甚至二十年。但中航三鑫之所以有底气说我们不会出现管理瓶颈,是因为我们有来自中国贵航集团的优秀队伍。
  1995年成立三鑫公司的时候,民营企业经营很困难,我选择与中国贵航合作就是看中其人才和资金的优势。成功引入贵航这个大股东之后,董事长、财务、审计的职务都由贵航方面委任,而我则是一心经营,双方建立了很好的合作基础,也就是如今中航三鑫的“国有民营”模式。
  中航三鑫的经营管理团队有两个来源:一是贵航来的,主要负责管理体系,财务、审计、行政、人事包括高管基本是贵航的,贵航花了多年时间来培养这些人才,他们一来就是按照大集团的标准来运作,这在普通民企中是不可想象的;另一途径是社会招聘,主要集中在销售、技术领域,因为我们做的是高端市场,又是上市公司,所以很容易筑巢引凤,吸引人才。当然,随着企业的发展,管理的难度会越来越大,我们需要不断学习、不断进步。
  特玻、幕墙、航空材料“三步走”
  中国证券报:在你看来,公司未来的发展方向和规划是怎样的?
  韩平元:三鑫公司的第一步是通过进入建筑市场,达到了扩张规模和上市的目的;第二步非公开增发,帮助三鑫实现成功转型,进军特玻行业;第三步,我们将利用资本市场和产业机会,实现公司大发展。
  今年成功转型之后,玻璃幕墙这一块我们还会稳健地做好,使其稳步增长。公司重心将放在高端玻璃方面,电子薄玻璃、TCO、在线玻璃、航空玻璃等,现在这些玻璃的下游需求很旺盛,相关配套也起来了,三鑫公司就是要抓住这个机会,快速进入到高端玻璃生产和深加工领域。
  现在太阳能和电子玻璃我们都是自动化加工,这不是个体户能做的,投资门槛大幅提高。中航三鑫在蚌埠投了8个亿,海南投资了32个亿,总投资超过40亿,就是为了占领这个高端市场。从目前来看,海南一号线和蚌埠项目运营非常成功。下一步,当这两个项目投产后,我们计划再融资,将规模和产能迅速做大,从而使我国在玻璃制造方面,能够与日本和欧洲竞争。
  中国证券报:作为“中航系”上市公司之一,公司是否会在航空特种材料领域有进一步的发展或规划?
  韩平元:中航工业非常看好三鑫的发展,而且他们也要重点发展民用产品,在其制定的九大民品板块中,一个重点板块就是新材料,中航三鑫是中航工业未来发展新材料很重要的一个平台。我们计划今后做航空材料,一是航空玻璃,现在海南项目正在做;一个是航空涂料,技术上有中航的研发和相关单位支持;还有就是航空碳纤维,有可能整合相关资产。
  按照我们公司自己的规划,“十二五”期间,中航三鑫的三大产业就是高端特种玻璃、航空材料和光伏幕墙,现在已经设立了三个对应的事业部进行运作。毫不夸张地说,这三个产业,够三鑫公司做二十年的。
                                     (Jean摘编)

 

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