9月16日，四川新三亚建材科技股份有限公司在成都邛崃市新三亚科技羊安工业园区生产基地，高调举行了“新三亚科技价值重构”启动大会，官宣新三亚科技求变大幕由此拉开。启动大会前夕，本社执行社长、总编辑徐建月，官微执行主编郑海权专程前往新三亚南通生产基地，对新三亚董事长寇晓军先生进行专访，就新三亚为什么要价值重构、如何重构以及重构后的新三亚将是怎样的存在等问题，进行深入交谈。

▲寇晓军董事长（左二）、新三亚南通生产基地总经理祁建朋（右一）与徐建月社长（右二）、郑海权主编（左一）合影

为什么要价值重构？

新三亚为什么在这个时候启动价值重构？谈到这个话题，自然绕不开央企大鳄北新建材正式进军防水行业的消息。

寇晓军董事长表示，央企北新建材前不久宣布重组与新三亚同在一个区域的蜀羊防水，新三亚自然要关注，但并非北新建材官宣后，新三亚才考虑价值重构。“价值重构是一个系统工程，北新建材8月26日官宣重组蜀羊，我们不可能在短短20天内就能启动这样一个庞大的系统工程。事实上，从去年以来，新三亚就一直在考虑价值重构，在与多家咨询公司接触后，最终我们选定了来自深圳的一家企业管理顾问公司来为我们进行价值重构。”寇晓军说。

▲新三亚科技“价值重构”启动大会
寇晓军董事长进一步指出，近年来，随着供给侧结构性改革不断深入，防水行业质量提升和环保去产能政策不断加码，尤其在高质量发展的当下，防水行业正加速洗牌。一方面，龙头企业凭借品牌、渠道、信用等优势，趁机加速扩张，市场份额也逐渐向龙头企业集中，行业马太效应愈发显现；另一方面，消费升级、质量优先以及环保高压下，以前靠低价生存的落后产能逐渐被淘汰。央企强势进入，外来资本虎视眈眈，当前，建筑防水行业的态势和格局正发生着深刻变化。

“行业不会淘汰，淘汰的只能是企业和人，企业要针对行业环境作出思考和变革。在如今强者恒强的马太效应下，包括新三亚这样的区域龙头企业也感受到了压力。居安思危，我们必须要作出改变了。怎么改变，我们认为首先必须要价值重构，要厘清适合自身发展的价值目标和价值追求，要重新定义我们的企业，要做自己。”寇晓军表示。

▲寇晓军董事长在新三亚“价值重构”启动大会上作总结讲话
在寇晓军董事长看来，北新建材正式进军防水行业，对行业是利好大于利空。他认为，北新建材央企身份，决定了他必须在行业做出正能量。推动防水产业健康发展，是北新的责任更是使命。有央企的大力推动和率先垂范，行业一些看似短期不可逆的旧习或许定能大大改观。比如在账期方面，央企对应收账款的管理非常严格，如果北新能够坚持少给账期甚至不给账期，对行业无疑将是一个正确的引领。

“新三亚对北新进军防水行业是持欢迎态度的，并非北新来了，新三亚才要价值重构。但不可否认，北新来了，新三亚的价值重构更显必要和紧迫。”寇晓军进一步说道。

▲徐建月社长对寇晓军董事长进行专访

如何进行价值重构？

新三亚如何进行价值重构？用寇晓军董事长的话说，这是个庞大的系统工程。所谓重构，无疑就是推倒重来，归零再出发。

对于这样一个再造工程，负责人没有一点思路可是不行的，更是危险的。寇晓军对于新三亚的价值重构有着清晰的思路。他认为，新三亚首先要在当前的行业竞争态势下，清晰地梳理出自身的优劣，要进行全方位、多角度、有深度地SWOT分析，从而重新定位、定义自己，并不断修正。最终，坚持做自己。

▲新三亚科技总经理赖学珍在“价值重构”启动大会上致辞
寇晓军董事长指出，具体来说，新三亚的价值重构，有“五个基于”、“五个确立”和“五个形成”。

“五个基于”指新三亚的价值重构要基于新三亚独特个性、品牌；基于防水建材行业发展趋势、人性与社会前沿；基于实施中方法、手段的操作；基于结构、流程的贯穿与融合；基于创造新三亚核心竞争力和利润区。

▲新三亚科技“价值重构”启动大会现场
“五个确立”指确立统一、综合和相互连接的计划，保证核心竞争力的形成，保证基本目标的实现；确立在发展过程的基本策略与制度；确立新型发展模式；确立管理层高效机制；确立新型企业生态与产业生态。

“五个形成”指形成高效、畅达的内部反应机制；形成高速发展、有效扩张的动力；形成处理基本矛盾和内外重大关系的原则和优先次序；形成三观一致、高度认同的生产、营销和管理队伍；形成“做社会尊重和人们向往的防水企业”的统一价值观。

▲咨询公司给新三亚员工分享“价值重构”理念
寇晓军董事长表示，新三亚价值重构是耦合当前建筑防水行业新趋势新元素新特点，并形成新价值与附加价值的过程。价值重构包含“4+N”个创新计划，即战略创新、模式创新、品牌创新、文化创新以及其他多方面的创新，是一个创灵魂、建体系、画路径、扩格局的过程。新三亚通过价值重构，要搭建一个自运行、自纠偏和自愈合的平台，实现企业持续发展，并最终实现创时代同行与世界层级的品牌的愿景。

价值重构后，新三亚是怎样的存在？
对此，寇晓军董事长表示，新三亚价值重构是一个长期的过程，分三个阶段进行。第一阶段是在两年内做响概念，完成战略思考、创意规划和资源整合；第二阶段是做大规模，通过模式扩展，放大重构效应，实现市场倍增；第三阶段是做高价值，达到产融合一、价值裂变，体现时代高度。

寇晓军董事长指出，价值重构后，新三亚一定是一个创新型、走差异化路线的防水企业。新三亚志不在跟行业头部企业去拼刺刀，但一定要有属于自己的新、奇、特、专的产品和服务。新三亚会更加重视跟苏州防水研究院的院企合作，借助科研院所力量，加大科技创新，通过价值重构，打造出独具新三亚特色的差异化竞争优势。

▲新三亚员工在“价值重构”启动大会上宣誓
寇晓军进一步指出，新三亚目前已经具备了一定的差异化优势，如刚刚入选中国建筑防水十大创新技术的高耐久型SBS防水卷材，在防水工程设计工作年限大幅提高的趋势下，这款产品可以为设计师提供多一种解决方案；产品出口逐年增多，尤其是玻纤沥青瓦、NBAC彩粘防水卷材两款产品已在南非、缅甸、泰国、孟加拉等地区，广受赞誉。本次价值重构，我们提出了打造世界层级的防水品牌，也是想在国际市场上加大作为，形成差异化竞争；特别适用于防水层破坏修补的PUT自愈性沥青防水涂料，在当前大热的“旧改”浪潮中，占有先天优势。价值重构后，新三亚要着重在某一个或多个防水细分领域发力，用“田忌赛马”理论形成局部的差异化竞争优势。

新三亚南通生产基地总经理祁建朋补充指出，通过价值重构后，新三亚还会逐渐、直至完全去中间化，加大对建设方、总包方的集采和直供。基于利润最大化，且价值观的不同，经销商往往会让厂家又爱又恨。因此，新三亚要通过此次价值重构，找到新的销售模式，从而实现去中间化。

▲新三亚南通生产基地总经理祁建朋
价值重构，新三亚究竟有怎样的目标追求？寇晓军董事长告诉了我们一组数据，即：在区域市场，品牌提及率达50%；政府、社会感召度提升30%；市场溢价能力增长30%；客户满意度达80%；重复购买率60%以上……

▲新三亚南通生产基地一角

《重新定义公司：谷歌是如何运营的》一书在几年前乃至当前仍受到商界追捧。作者在书中给出结论，若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则，重新定义企业。建筑防水行业虽不如互联网行业般瞬息万变，但当前面临的形势也是复杂多变。新三亚居安思危地进行价值重构，对企业进行重新定义，全面梳理再出发，本身也是主动适应、应对行业发展态势和格局的创新之举。